1) Target screening (buyer universe) — avec « Target Finder » et « Synergy Finder »
Identifier des acheteurs stratégiques et financiers sur la base des données (relations commerciales réelles, marchés, tendances prix/volumes).
- Préparer le récit des synergies : quantifier chevauchements, zones blanches et leviers de cross-/up‑selling.
- Liste longue/courte priorisée comme base pour le processus d’enchères.
2) Vendor due diligence (VDD)
Étayer l’equity story : parts de marché, relations concurrentielles, tendances prix/volumes, structure clients/fournisseurs.
- Documenter clairement la stabilité de la chaîne jusqu’au niveau n (risques de concentration, alternatives).
- Exhibits pour la data room et graphiques de benchmark pour argumenter sur les risques et la défendabilité.
3) Préparation PMI (présentée de façon attractive pour les acheteurs)
Esquisser la montée en puissance des synergies (roadmap et métriques).
- Continuité côté clients/fournisseurs, y compris options de substitution.
- Plans TSA, lignes de base KPI et dispositifs de monitoring.
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Un mix de données unique
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Portée considérable
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Publié le : 21 septembre 2025 • Dernière mise à jour: 22 septembre 2025
