Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, l’incertitude géopolitique, la hausse des coûts de transport et les attentes croissantes des clients font qu’il ne suffit plus de compter sur un seul fournisseur.
Les entreprises qui mettent en place des chaînes d’approvisionnement résilientes recherchent en permanence de nouveaux fournisseurs, comparent les options d’approvisionnement et surveillent les marchés mondiaux. La question n’est plus de savoir s’il faut diversifier son portefeuille de fournisseurs, mais comment trouver les bons fournisseurs rapidement et de manière fiable.
Ce guide explique comment les entreprises peuvent identifier de nouveaux fournisseurs en s'appuyant sur des données plutôt que sur des conjectures.
Pourquoi est-il plus important que jamais de trouver de nouveaux fournisseurs ?
Pour de nombreuses entreprises, les relations avec les fournisseurs sont restées inchangées depuis des années. Si les partenariats à long terme sont précieux, le fait de dépendre d’un seul ou de deux fournisseurs seulement engendre des risques inutiles.
Des événements imprévus tels que des fermetures d’usines, des retards de livraison, des catastrophes naturelles ou l’évolution des réglementations commerciales peuvent interrompre la production du jour au lendemain.
Trouver de nouveaux fournisseurs avant que les problèmes ne surviennent permet aux entreprises de :
- Réduire les risques liés à la chaîne d'approvisionnement
- Accroître la flexibilité des achats
- Comparer les prix entre plusieurs fournisseurs
- Améliorer la fiabilité des livraisons
- Découvrir de nouveaux marchés et fabricants
- Renforcer leur pouvoir de négociation
Les entreprises disposant de plusieurs options d'approvisionnement se remettent plus rapidement lorsque les marchés évoluent
Comment trouver de nouveaux fournisseurs sans se fier à des suppositions ?
Les recherches traditionnelles de fournisseurs commencent souvent par des salons professionnels, des annuaires en ligne ou des recommandations. Bien que ces méthodes aient toujours leur utilité, elles offrent rarement une vue d’ensemble complète.
Aujourd’hui, les équipes d’approvisionnement s’appuient de plus en plus sur les données commerciales internationales pour comprendre comment les produits circulent à travers le monde.
Au lieu de chercher à l'aveuglette, les entreprises peuvent répondre à des questions telles que :
- Quelles entreprises fabriquent déjà mon produit ?
- Qui fournit mes concurrents ?
- Quels pays exportent les plus grandes quantités ?
- Quels fournisseurs sont en pleine croissance ?
- Quels marchés offrent des opportunités d'approvisionnement alternatives ?
Ces informations permettent de fonder les décisions d'achat sur l'activité réelle du marché plutôt que sur des hypothèses.
Trouver de nouveaux fournisseurs grâce aux données commerciales
Chaque expédition internationale génère des informations précieuses.
Les registres douaniers révèlent comment les produits circulent entre exportateurs et importateurs, constituant ainsi l’une des plus grandes sources mondiales d’informations sur les fournisseurs.
En analysant les données commerciales mondiales, les équipes d’approvisionnement peuvent :
- Identifier des fabricants dans le monde entier
- Comparer l’activité des fournisseurs
- Découvrir d’autres sites de production
- Suivre les stratégies d’approvisionnement des concurrents
- Analyser les volumes d’importation et d’exportation
- Évaluer de nouveaux marchés d’approvisionnement
Cela offre une transparence nettement supérieure à celle obtenue en se basant uniquement sur les annuaires de fournisseurs traditionnels.
Diversifiez votre réseau de fournisseurs
L’une des plus grandes erreurs en matière d’approvisionnement consiste à trop compter sur un seul fournisseur. La diversification des fournisseurs ne signifie pas remplacer des partenaires de confiance, mais plutôt se doter d’options d’approvisionnement supplémentaires avant qu’elles ne deviennent indispensables.
Les entreprises disposant de réseaux de fournisseurs diversifiés sont mieux préparées à faire face à des situations telles que les perturbations des transports, l’instabilité politique, les pénuries de matières premières, les hausses de prix ou les retards de production.
Mais lorsque vous recherchez de nouveaux fournisseurs, le prix ne doit jamais être le seul critère de sélection. Les meilleurs fournisseurs allient des tarifs compétitifs à la fiabilité, à la qualité, à une bonne communication et à une régularité dans les livraisons.
La recherche de nouveaux fournisseurs commence par une meilleure information
Une stratégie d’approvisionnement réussie commence bien avant le premier bon de commande : elle commence par la compréhension du paysage mondial des fournisseurs.
Les entreprises qui investissent dans des plateformes de Business Intelligence acquièrent un avantage concurrentiel significatif. Elles réagissent plus rapidement aux évolutions du marché, réduisent les risques liés à la chaîne d’approvisionnement et identifient des opportunités d’approvisionnement que leurs concurrents pourraient ne jamais repérer.
Trouver de nouveaux fournisseurs ne consiste plus à chercher plus intensément, mais à chercher plus intelligemment.
Si vous souhaitez prendre de meilleures décisions d’approvisionnement, commencez par disposer de meilleures informations avec Market Intelligence et Sourcing Intelligence. Les bonnes données peuvent transformer votre façon de découvrir des fournisseurs, d’évaluer les marchés et de mettre en place des chaînes d’approvisionnement résilientes pour l’avenir.
