Camion devant un porte-conteneurs dans un port

D'où obtient-on des données d'importation et d'exportation ?

Dans beaucoup de pays, les données d'importation et d'exportation sont publiées sur la base des lois nationales (lois sur la transparence / loi sur la liberté d'information). Depuis les années 1970 aux États-Unis, par exemple, tous les bordereaux d'expédition pour l'exportation et l'importation sont enregistrés dans les ports maritimes et publiés dans des magazines imprimés. Depuis les années 2000 et la diffusion de l'Internet, ces données sont disponibles sous forme électronique. Pour des raisons de sécurité nationale, les expéditions d'importation comprennent également celles qui ne sont finalement pas destinées aux États-Unis mais qui restent à bord d'une cargaison maritime (FROB : Foreign Cargo Remaining on Board) ou qui sont livrées par exemple au Canada ou au Mexique en tant qu'expéditions de transit par voie terrestre à travers les États-Unis. Ainsi, il est possible, par exemple, de rendre visibles les flux de marchandises de la Chine vers tous les pays du monde si les envois de conteneurs sont enregistrés aux États-Unis.

Les détails des expéditions de marchandises sont très variés : en commençant par le type d'expédition (par exemple, mer, air, camion, train, pipeline), un grand nombre de détails peuvent souvent être identifiés sur une base granulaire (par exemple, fournisseurs, clients, descriptions des marchandises, quantités de marchandises, valeurs des marchandises, INCOTERMS, informations sur le routage).

Outre les gouvernements, d'autres institutions fournissent des données commerciales - par exemple, presque tous les pays du monde communiquent régulièrement leurs statistiques détaillées d'importation et d'exportation à la Division de statistique des Nations unies (UNSD), qui à son tour met ces données à disposition sous une forme harmonisée dans la base de données UN Comtrade. Agrégées pour tous les pays, ces données permettent de tracer la situation générale du marché mondial et son évolution.

Étant donné que les données sont communiquées sur une base volontaire, certains pays ne fournissent pas régulièrement leurs données à UN Comtrade ou ne communiquent pas toujours des données mensuelles mais seulement des données annuelles comprimées, ce qui se produit à plusieurs reprises dans le cas de la Chine, par exemple. Toutefois, des algorithmes détaillés permettent de décomposer les chiffres annuels en valeurs mensuelles et d'interpoler très bien les écarts, de sorte que l'on peut déterminer une image aussi précise que possible de la réalité. De telles estimations peuvent être trouvées pour tous les produits du commerce mondial dans Market Intelligence, précisément structurés au moyen d'une codification des produits uniforme au niveau international (codes HS, Harmonized Systems – en français : système harmonisé), qui a été introduite dans les années 1980 par le World Customs Organisation, WCO (en français : l'Organisation mondiale des douanes, OMD).

Alors comment utiliser les données des bordereaux d'expédition pour gagner de nouveaux clients ?

Comme l'expéditeur (fournisseur) et le destinataire (client) sont tous deux déclarés dans les lettres de voiture, vous pouvez facilement découvrir par exemple quelles entreprises achètent (régulièrement) des produits que votre entreprise pourrait également leur fournir. Souvent, des centaines de clients potentiels (leads qualifiés) ne sont qu'à 2 ou 3 clics de souris.

L'accès aux marchés nationaux ciblés est très facile : dans la section Market Intelligence, vous pouvez évaluer les données macroéconomiques des divers pays pour vos marchés, et ensuite rechercher explicitement des clients dans les pays qui vous intéressent. Cela est réalisé en reliant Market Intelligence à la section Selling Intelligence. Vous pouvez y trouver, par exemple, des détails sur le comportement d'achat des clients potentiels pour les classes de produits qui vous concernent. A partir de ces données, vous pouvez directement déduire la probabilité d'achats réguliers futurs. Cela vous permet de contacter ces clients potentiels de manière ciblée et au bon moment.

Bien entendu, vous pouvez analyser en détail les clients potentiels avant de les contacter. Vous pouvez avoir accès facilement aux détails de leurs chaînes logistiques internationales pour des millions d'entreprises dans Company Transparency. De cette façon, vous pouvez savoir quels produits sont achetés (et d'ailleurs vendus) en plus de votre classe de code HS spécifique. Cela peut se traduire par un potentiel de vente supplémentaire pour vous.

En outre, dans de nombreux cas, il est possible de savoir si vos prix sont compétitifs. Identifiez les différences de prix dans les différents pays en quelques clics sur des millions d'expéditions réelles et orientez votre stratégie d'expansion internationale en conséquence. Concentrez vos capacités sur les marchés qui offrent clairement les marges les plus intéressantes pour vous.

Est-ce que c'est possible de traiter seul les données des gouvernements des différents pays ?

Théoriquement, oui. Mais en pratique, il s'agirait d'un très long chemin, que nous avons effectivement parcouru dans le développement de ABRAMS world trade wiki sur 5 ans et un investissement de plusieurs millions d'euros. En général, on peut dire que chaque pays a ses propres lois et qu'il faut, par exemple, passer un contrat individuel pour obtenir les données brutes. Nous avons suivi cette voie dans de nombreux pays et avons pris ces données brutes comme base pour structurer, standardiser et, surtout, éliminer les erreurs ainsi que pour enrichir sélectivement d'autres informations par enregistrement de données. A quoi sert une information brute sous la forme d'un numéro "146" pour un port d'exportation si vous ne disposez pas d'une base de données de référence pour décoder ce numéro comme "Port de Valparaiso au Chili" ?

Ce n'est que grâce à ce travail minutieux et détaillé que les données brutes deviennent lisibles au sens des chaînes logistiques internationales et, surtout, utilisables pour les décisions stratégiques. Il n'est donc pas logique, ni en termes de travail ni en termes de coûts, d'acquérir soi-même les données brutes dans les différents pays. Nous avons depuis longtemps effectué ce travail préparatoire pour vous, nous avons traité et visualisé les données de manière intensive et nous pouvons vous donner accès à ces précieuses connaissances à une fraction de nos propres coûts grâce à des économies d'échelle.

Dans l'ensemble, nous avons créé pour vous un outil unique en son genre, qui compresse les données de nombreux pays commerçants importants du monde entier. Les connaissances précieuses sont toujours à portée de clics de souris, et si cela devait être trop pour vous : Vous pouvez aussi simplement laisser ABRAMS world trade wiki travailler pour vous en toute autonomie. Notre équipe d'assistance clientèle configure avec vous notre service de surveillance afin que vous receviez automatiquement des informations adaptées à vos questions sur les expéditions d'entreprises intéressantes - par exemple simplement sous forme de notification sur votre smartphone. L'acquisition de clients n'a jamais été aussi confortable...

Qu'attendez-vous encore ?

À partir de maintenant, vous pouvez facilement trouver de nouveaux clients intéressants - dans le monde entier !

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