Selling Intelligence

D'où obtient-on des données d'importation et d'exportation ?

Dans de nombreux pays, les lois nationales requièrent que le gouvernement rende accessibles les données d'importation et d'exportation (lois d'accès à l'information, p. ex. Freedom of Information Act). Depuis les années 1970 aux États-Unis, par exemple, tous les connaissements pour les expéditions d'exportation et d'importation sont enregistrés dans les ports maritimes et publiés dans des magazines spécialisés. Depuis les années 2000 et la diffusion d'internet, ces données sont disponibles sous forme électronique. Pour des raisons de sécurité nationale, les expéditions d'importation enregistrées comprennent également les envois qui ne sont pas destinés en dernier ressort aux États-Unis mais qui demeurent à bord d'un navire de fret maritime (FROB : Foreign Cargo Remaining on Board) ou qui transitent vers le Canada ou le Mexique par la voie terrestre à travers les États-Unis. Ceci permet donc de rendre visibles les flux de marchandises de la Chine vers tous les pays du monde si les conteneurs passent par un port aux États-Unis.

Les détails enregistrés des expéditions de marchandises sont très variés : à commencer par le mode de transport (par example, maritime, aérien, ferroviaire, par camion, par pipeline), de nombreux détails peuvent souvent être identifiés sous forme granulaire (par exemple, fournisseurs, clients, descriptions des marchandises, quantités de marchandises, valeurs des marchandises, INCOTERMS, informations d'acheminement).

Outre les gouvernements, il existe d'autres institutions qui proposent des données commerciales - par exemple, presque tous les pays du monde communiquent régulièrement leurs statistiques détaillées sur leurs importations et exportations à la Division des statistiques des Nations Unies (DSNU), qui à son tour met ces données à disposition sous une forme harmonisée dans la base de données UN Comtrade. Le regroupement de ces données pour tous les pays permet de cartographier la situation mondiale des marchés et d’analyser son évolution.

Comme le partage des données commerciales à l’ONU est volontaire, il y a aussi des pays qui ne fournissent pas du tout ou que irrégulièrement leurs données à UN Comtrade, ou qui les communiquent parfois sur une base annuelle condensée au lieu d’une base mensuelle (ce qui est par exemple le cas de la Chine). Toutefois, grâce à de complexes algorithmes d'analyses statistiques, les chiffres annuels peuvent être décomposés en valeurs mensuelles et les valeurs manquantes peuvent être très bien interpolées, ce qui permet de former une image aussi fidèle que possible de la réalité des échanges commerciaux. Les estimations ainsi élaborées peuvent être trouvées pour tous les produits du commerce mondial dans la section Market Intelligence d’ABRAMS.wiki, structurées avec précision au moyen du Système harmonisé (codes SH), qui est le principal codage de produit uniforme au niveau international et qui a été introduit dans les années 1980 par l'Organisation mondiale des douanes (OMD).

Comment pouvez-vous gagner plus de clients à l’aide de données de lettre de voiture ?

Comme l'expéditeur (fournisseur) et le destinataire (client) sont tous deux déclarés dans les lettres de voiture, vous pouvez facilement découvrir par exemple quelles entreprises achètent (régulièrement) des produits que votre entreprise pourrait également leur fournir. Souvent, des centaines de clients potentiels (leads qualifiés) ne sont qu'à 2 ou 3 clics de souris. L'accès aux marchés nationaux ciblés est très facile : dans la section Market Intelligence, vous pouvez évaluer les données macroéconomiques des divers pays pour vos marchés, et ensuite rechercher explicitement des clients dans les pays qui vous intéressent. Cela est réalisé en reliant Market Intelligence à la section Selling Intelligence. Vous pouvez y trouver, par exemple, des détails sur le comportement d'achat des clients potentiels pour les classes de produits qui vous concernent. A partir de ces données, vous pouvez directement déduire la probabilité d'achats réguliers futurs. Cela vous permet de contacter ces clients potentiels de manière ciblée et au bon moment.

Bien entendu, vous pouvez analyser en détail les clients potentiels avant de les contacter. Dans la section Company Transparency, vous pouvez facilement consulter les détails des chaînes d'approvisionnement internationales de millions d'entreprises. De cette façon, vous apprenez quels produits sont achetés (et d'ailleurs, vendus) en plus de votre classe de code SH spécifique. Cela pourrait éventuellement se traduire par un potentiel de vente supplémentaire pour vous.

En outre, vous serez souvent en mesure de constater tout de suite si vous êtes compétitif en termes de prix. Analysez en quelques clics des millions d'expéditions réelles de marchandises afin d’identifier des differences de prix entres les divers pays, données cruciales pour orienter votre stratégie d'expansion internationale. Concentrez vos capacités sur les marchés qui vous offrent clairement les marges les plus intéressantes.

Pourriez-vous recueillir de telles données des gouvernements et les traiter vous-même ?

En théorie, oui. En pratique, cependant, ce serait un très long chemin, que nous avons parcouru en 5 ans avec un investissement de plusieurs millions d'euros pour le développement d’ABRAMS world trade wiki. En général, la situation légale pour l’obtention de données commerciales brutes diffère d’un pays à l’autre et requiert la conclusion de contrats individuels. Nous avons suivi cette voie dans de nombreux pays et avons structuré, normalisé, corrigé et enrichi les données brutes avec des informations complémentaires - à quoi vous sert p. ex. l'information brute sous forme de numéro “146" pour un port d'exportation si vous ne disposez pas d'une base de données de référence pour décoder ce numéro comme "Port de Valparaiso au Chili" ?

Ce n'est que par ce travail laborieux et détaillé que les données brutes deviennent utilisables pour la reconstruction de chaînes d'approvisionnement internationales et surtout la prise de décisions stratégiques. Il n'est donc pas efficace, ni en termes de charge de travail ni en termes de coûts, que vous vous procuriez vous-même ces données brutes dans les différents pays. Nous avons depuis longtemps effectué ce travail préparatoire pour vous, avons soigneusement traité et visualisé les données et pouvons vous donner accès à ces précieuses connaissances à une fraction de nos propres frais grâce à des économies d'échelle.

En somme, nous avons créé pour vous un outil qui est unique au monde dans sa compression de données provenant de nombreux pays commerciaux importants. Non seulement que quelques clics suffisent pour obtenir des renseignements précieux, vous pouvez aussi simplement laisser travailler ABRAMS world trade wiki pour vous de manière automatique. Notre équipe d'assistance à la clientèle met en place avec vous notre service de surveillance afin que vous receviez automatiquement des informations adaptées à vos questions concernant les envois de marchandises d'entreprises intéressantes - par exemple simplement sous forme de notification sur votre smartphone. L'acquisition de clients n'a jamais été aussi confortable …

Qu'attendez-vous encore ?

Trouvez dès aujourd'hui en toute simplicité de nouveaux clients intéressants - dans le monde entier !

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